渠道就像陣地，是酒水招商企業在市場上賴以生存和發展的重要組成部分。招商企業必須要時刻去警惕并能夠定期的維護，穩住自己的渠道，給足酒水代理以及酒水加盟商與自己一起干下去的理由。
    代理商還是其有關產品能夠從招商企業到消費者轉移之間必不可少的一個橋梁，也是為其創造利潤以及實現銷量的渠道。同時，代理商往往還擁有企業在推新品進行酒水招商是無法在短期內建立或需要巨大成本才能建立的優勢。
    一般的來說，招商企業在通過代理商來進行操作市場完全可以充分去利用代理商的優勢從而降低以及轉移招商企業經營的風險與成本。甚至可以說，招商企業有什么樣的代理商當然就會有什么樣的一個市場。

    然而，代理商本身還是會以通過賺取產品買入以及賣出之間的差價來維持自身在市場上的生存以及發展的，在很大程度上，代理商對企業的忠誠是不存在的，獨一能長久俘獲和掌控他們的只有利益以及足夠的利益。面對著這樣脆弱的廠商關系，酒水招商企業還是要知道才能穩住這渠道大后方，讓代理商心甘情愿地去跟著做市場。
    要長久穩住有關的代理商，還應該要做到，讓代理商有錢賺，并且輕松賺，代理商在選擇代理企業產品的獨一理由必定就是利潤，酒水招商企業能否讓代理商賺到一定數目的錢，并且賺到足夠多的錢是留住代理商最關鍵的因素。
    傳授代理商賺錢好方法，一時留住的代理商還不如一直留住這些代理商，招商企業還需要在代理商們加入之后，能夠為其提供給一整套的比較具體市場操作的有關方法。
    規范市場，讓代理商安心賺，要讓代理商安心賺錢，還會需要有關酒水招商企業去制定一套有序的相應市場管理規范。一方面，招商企業還需要去進行區域內的保護管理，并且不要去隨意在已經飽和的區域以及已有代理商代理的區域內進行增設新的代理商，同時對于某些逾越規矩或者說肆意竄貨的一部分代理商給予嚴厲的處罰，確保那些簽約代理商都可以安安穩穩地在自己的區域范圍內放心代理，安心賺錢。另一方面，也要針對各渠道層級進行價格的合理分配和管理，保障每一層級的代理商都能夠有足夠的利潤空間，同時，要密切的去關注市場上的有關實際價格，對于在同一渠道層級的成員任意去變動價格區間的亂價行為要進行及時制止并加以嚴厲的懲罰措施，從而確保各渠道層級成員的利益分配與空間。