在當下，獨一不變的事情就是創新、變化，創新是酒水招商企業的生命所在，創新早已成為了當今時代發展的主旋律，對酒水企業來說，開發新產品具有十分重要的戰略意義，因為隨著酒水代理行業之間的競爭，酒水企業想要保持一定地競爭優勢。因為只有不斷地創新，開發新產品，才能鞏固自己的市場定位。
    因此，新產品是酒水招商企業發展地重要支柱，是確保酒水企業基業長青的有力武器，對于酒水代理商以及酒水加盟商來說，推廣新產品是提升業績。增加收入。體現自身能力的有效途徑。對于酒水企業來說，既保證了廠商之間的共贏，還保持了酒水市場可持續發展的有效辦法。

    然而現實卻是很多的酒水招商企業投入了大量的人力物力研發的適合酒水市場的新產品在推廣的過程中早早的夭折。為什么產品都適合酒水市場了還會夭折呢？
    事實證明，凡是新產品推廣較好的酒水企業都是有計劃的推進，按計劃一步步的進行落實，而那些推廣不好的企業則是將新品分給下邊的酒水代理商就萬事大吉，不在采取其他措施。真正的酒水銷售是靠酒水加盟商來落實的，往往企業的銷售人員和代理商都會對新品存在嚴重的抵觸情緒，因為他們一般都會將注意力都放在成熟的產品上面。