啤酒代理商影響著市場的發展方向！既然代理商的作用如此重要，那么在市場營銷過程中，啤酒招商企業該如何做，才能讓代理商衷心地愿意跟你合作呢？
    首屈一指是讓代理商感覺跟著你有收入，對利潤的要求是商人的本性使然，代理商也不例外。企業的產品能否讓代理商有收益是留住代理商的根本！
    第二是能提供讓代理商賺錢的方法，啤酒招商企業要能夠提供給代理商一整套的市場操作方法，要告訴代理商該如何選擇產品作為主打產品、產品如何鋪市進店、進入啤酒加盟商店鋪后如何做正確擺放與促銷、如何管理產品日期、如何管理庫存管理產品日期等等！
    第三是讓啤酒代理商能夠穩定的提*，意思是指啤酒招商企業要規范市場的管理，其中最為主要的是區域市場保護管理和價格方面管理。區域市場保護管理是指在代理商代理的啤酒加盟區域內企業不能隨意的增設代理商，同時要對于區域以外的市場竄貨行為要通過有效的管理措施加以制止，這樣就能確保每個代理商都能在自己的區域內有穩定的收益。

　　價格方面管理指的是啤酒招商企業要設定好各個渠道的價格，比如代理商出手價是多少？啤酒加盟商出手價是多少？小店的零售價是多少？同時要關注市場上的實際價格高度，對于任何啤酒加盟成員的亂價行為措施加以制止要進行嚴厲的處罰，從而確保各級渠道成員的收入。
    第四讓代理商感覺到你的“專一”，任何啤酒代理商都不希望和企業做短期生意，當然別有用心者就除外了。代理商的心理需求是：能賺錢的產品就希望一直獲得代理權。在市場管理中，企業要樹立不是迫不得已不要輕易更換代理商的觀念，要用實際行動告訴代理商，我們企業對你的信賴。對于代理商達不到啤酒招商企業要求的某些層面，要盡較大努力去幫助經銷商。就比如代理商的網絡覆蓋能力達不到企業的要求，企業可以通過在代理商的下面發展啤酒加盟商的方法來實現，而不是輕易地更換代理商。
    企業與代理商的關系說徹底一點還是人與人之間的信任，盡力討好一個人不容易，但要是得罪一個人卻非常容易！在代理商管理過程中，需要啤酒招商企業需要用心做好上述每一個細節，只有這樣代理商才會搶著和你合作！